Por Verónica Aldazosa
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26 jul, 2021
Frecuentemente escucho a compañeros/as de profesión decir que nunca hay suficiente presupuesto para las acciones de RRHH. Y sin embargo, todos los CEOs de las empresas, saben que la clave de los negocios son las Personas. ¿Cómo puede ser que se abandonen acciones, que se supone impactan directamente en el bienestar del activo principal de una compañía? Algo no estamos haciendo bien. ¿No será que los/as líderes de RRHH, no sabemos vender bien nuestros proyectos a los Comités o CEOs? Desde mi humilde opinión, algo que caracteriza a los/as profesionales de RRHH es su pasión por el desarrollo de personas y estoy convencida de que la puesta en marcha de muchos de esos proyectos, tendrían grandes beneficios y generarían un gran valor en sus negocios. Sin embargo, es frecuente que esas ideas no progresen más allá de una presentación, o incluso de un análisis de presupuestos. En la mayoría de los casos, una vez el departamento financiero, comité o CEO revisa los costes que la empresa ha de acometer para impulsar el proyecto, la respuesta es: no hay presupuesto. Pero, qué pasa con los beneficios que se podrían obtener de la implantación de esas ideas? ¿porqué sólo analizamos los costes? Y ahí considero que está la clave. Muchas veces en RRHH no sabemos medir el impacto positivo de nuestras acciones, de manera que si solo presentamos costes y los beneficios que ofrecemos son subjetivos (ej: personas motivadas, comprometidas....) pero sin ningún dato medible, es normal que nos digan que ya abordaremos el proyecto para el siguiente presupuesto. ¿Cómo podemos aprender a vender mejor nuestros proyectos? Empecemos por utilizar un Pich Deck. ¿Qué es un Pitch Deck? Un Pitch Deck es una breve presentación que utilizan los/as emprendedores/as de startups para dar una visión general de su negocio y conquistar a los inversores. A pesar de la brevedad de las presentaciones, que generalmente utilizan 10 diapositivas o incluso menos, crear un Pitch Deck no es fácil, sobre todo cuando no estamos acostumbrados/as a simplificar y redactar sólo lo que aporta valor a la venta del proyecto. Para empezar, debes tener en cuenta los siguientes aspectos: Diapositivas simples, que transmitan ideas importantes y directas. Usa fuentes grandes y limita el número de palabras en cada diapositiva. Usa imágenes siempre que encajen y aporten valor. Crea un vínculo emocional con las ideas. Cuéntalo como una historia y mantén el interés. Aporta referencias que soporten tus argumentos La duración no suele ser superior a 5 minutos. El resto de tiempo lo puedes dedicar a resolver dudas y preguntas Mándala en PDF una vez finalizado el Pitch Deck. El documento que envíes puede llevar información en texto que no hayas presentado en las diapositivas. ¿Qué diapositivas incluye el Pitch Deck? 1. El PROBLEMA que has detectado en tu empresa. Demuestra que has hecho un análisis objetivo de la situación y añade datos numéricos, %, evidencias que respalden tus argumentos sobre el problema identificado. 2. La SOLUCIÓN que has identificado. Indica cuál es la clave para hacer frente al problema y argumenta en qué información te basas para presentar tu planteamiento. Añade datos que evidencien que tu solución generará beneficios y en qué porcentajes. 3. El PRODUCTO que vas a implementar. Explica en qué va a consistir el producto/proyecto que vas a desarrollar, Ej: implantación de un software, un nuevo modelo de evaluación, un sistema retributivo, etc.... Añade imágenes que respalden tus propuestas para que la audiencia pueda entender mejor lo que tienes en mente. 4. La TRACCIÓN o evolución en el desarrollo de la solución. Explica los hitos principales y qué resultados vas a lograr en cada uno de ellos. Cuenta en qué momento del proyecto estás y el timing de logros. El modelo de Design Thinking te puede ayudar mucho: Ideación - Validación - Test - Lanzamiento 5. El MODELO DE NEGOCIO . Explica el plan de monetización que obtendrá tu empresa con la implantación de tu producto. Si quieres que "compren" tu propuesta, vincula los hitos de tu producto a KPIs de negocio. 5. El MERCADO . Explica el TAM (Total Addressable Market), SAM (Served Available Market) y SOM (Serviceable Obtainable Market) TAM = todas las personas de tu empresa a las que puedes llegar con tu producto SAM = % sobre el TAM que realmente son público objetivo del producto SOM = % del SAM al que te vas a dirigir inicialmente 6. La APROXIMACIÓN AL MERCADO Explica "cómo vas a ganar clientes", es decir, cómo vas a conseguir que las personas utilicen tu producto. Ej: plan de comunicación, a través de mandos intermedios, con videos tutoriales, etc... 7. La COMPETENCIA Haz un análisis de las empresas de tu competencia y explica cómo están afrontando el problema identificado. Argumenta porqué tu propuesta es mejor y qué ventaja competitiva genera para tu compañía 8. El EQUIPO Presenta al equipo que va participar en el proyecto. Es más que recomendable implicar a personas de otras áreas en el desarrollo y apostar por equipos multidisciplinares para crear productos HR. Puedes explayarte en algún punto como por ejemplo PRODUCTO y utilizar 2 diapositivas, pero es recomendable no emplear más de 10. En definitiva, si eres capaz de preparar tu Pitch Deck de 5 min y 10 slides estás listo/a para presentar tu proyecto. ¡Muchos éxitos! Pero si todavía te cuesta encontrar datos para completar el pitch deck, quizás no sea el momento para vender tu idea. Te recomiendo invertir tiempo en trabajar el contenido del pitch deck para estar absolutamente seguro/a de que tu propuesta va a aportar valor a la empresa. ¿Quieres apoyo en la elaboración de tu Pitch Deck para presentar esa idea que consideras clave para evolucionar tu negocio? No dudes en contactarnos!